如何做好销售（如何成为一名成功的销售人员）

虽然你很可能具备成为一名优秀销售人员所需的所有技能，但你最终的成功将取决于你将这些技能付诸实践的能力。

我们提供了一些提示，以帮助你前进。

长远考虑

最好的销售专业人士不会仅仅专注于进行销售，他们希望建立长期关系。你希望你的客户和客人信任你并一次又一次地回到你身边。与你的客户一起走得更远，例如，在售后跟进以确保他们对收到的产品和服务感到满意。这是许多销售人员不关心的事情，因此会让你脱颖而出。

一旦你将自己定位为专家，你还会发现你的客户将您推荐给其他人。因此，考虑以这种方式建立关系和你的业务可以帮助你取得长期成功。

明智地投资时间

生产力在销售中非常重要。许多销售专业人士会将时间浪费在最终收益很少或没有回报的活动上。你需要具备准确分析每个电话或会议的价值的心态——只花时间在那些能告诉你一些有用信息的任务上，无论是对近期还是遥远的未来。

你需要真正关心

最好的销售专业人士将他们的角色视为不仅仅是工作。你需要致力于发展你的业务，并渴望了解你现有和潜在客户的所有信息。你还需要准备好放弃你的业余时间——社交对于发展人际关系非常重要，无论是在晚间活动中，还是在周末的高尔夫球场上，或者在高调的体育活动中。永远不要因为“太忙”而拒绝邀请。

了解并相信你的产品

销售人员应该相信他们销售的产品——如果你自己都不相信，你怎么能指望说服别人相信它的价值？支撑这一点的一个关键因素是你的知识。你需要了解有关产品的所有信息——好的和坏的点——并根据你可能会被问到的问题涵盖所有基础。特别是，你需要知道产品的确切需求，并能够根据您的客户进行定制，使其与他们相关。

彻底了解你的市场

永远不要认为你对你的市场了如指掌。总是有更多的东西需要学习。最好的销售专业人士不仅从内到外都了解他们自己的产品，他们还了解竞争对手的一切以及他们提供的产品。有了这些知识，你就可以确保为客户提出的任何难题做好准备。

此外，你应该始终了解市场上的最新消息。是否有公司发布了可能对你的产品感兴趣的积极结果？在经济形势严峻且许多企业苦苦挣扎的情况下，应探索任何此类线索。同时，市场的任何发展如何影响你的工作？是否已经实施了使其变得更容易或更难的立法？你的竞争对手是否更新或创建了新产品？你需要快速有效地对这些变化做出反应，以确保你始终处于领先地位。

将失败视为机会

你将处理失败的交易。这是不可避免的。但重要的是你如何应对这些失望。但重要的是你对这些失望的反应。事实上，你应该把交易失败看作是对未来的投资。你学到了什么？你如何运用这个方法使下次成功的可能性更大？你能在客户对你的产品更感兴趣的时候再联系他们吗？所有这些都会使你获得长期的成功。